如何选择客人也是货代的经常要做的日常工作．
我工作中往往喜欢把客户分成以下几类：
１） 精通业务型，但会给你应有的利润．
这类客人往往不是奶牛，但是我*喜欢的一类，优点是他们精通业务，所以在业务他们这块是很少出错，单证清楚，齐全．该谁的责任就谁负，业务的摸合中会形成良性的循环，上了轨道后，一般不会轻易丢失．
但操作这种客人的前提是你也必须精通业务，以他们的专业眼光是不会轻易和新手打交道的．
他们会给你留一块利润，他们本身对价格也非常清楚，我对这类客人一般是坦诚相待，明确告诉他自己的拿到的*好价格是多少，会加多少利润，只要不过分，他们也不会太计较，当然暴利你就别想了．
２）粗通业务型，但给你的利润很高．
很多人把他们归在第一类，事实不是如此，有可能你做他们的货的利润比较高，但这类客人做业务丢三落四，容易出错，会增加你许多额外的成本和麻烦，万一做坏的话，哪怕不是你的责任，他们都会推到你头上．
优点是这类客户比较容易搞定，吃喝玩乐，称兄到弟，很容易上手，缺点是这类人往往没有很大的潜力，老板不会太放心他们，手上可操作的货不多，也容易出漏子，对货代来说，做到一票是一票．
３）精通业务型，但对价格非常敏感型．
这类客人就看你公司实力了，有些航线确实有明显的优势的话，这类客人还是可以做的，利润低是一回事，但单子干净利落，不费力，在淡季的时候不妨一做，当然在旺季遇到暴舱的时候可以加点额外利润，他们自己也明白，此一时，彼一时，但对第一类的客人我是淡季旺节一视同仁的．
４）粗通业务型，但对价格又非常敏感．
标准的鸡肋，可有可无． | 