空调巨头格力宣布“20年首次发动价格战，斥资百亿元回馈消费者”。紧接着，美的、长虹等纷纷推出促销活动。
2014年12.26
格力电器董事长董明珠在内部经销商会议发表“清场”言论，宣告格力“价格清场”开始。3天后，苏宁易购宣告联合美的、海尔、奥克斯等六大家电品牌发起“破格行动”。
2015年春节后
苏宁再度联合主流空调企业掀起了“动真格”为主题的空调促销。重庆国美立即“响应”，推出专门针对空调单品的大额促销活动。
2015年3月初
格力、美的空调再度推出多款优惠机型。
随着天气的逐渐变暖，意味着空调行业的传统旺季即将到来。以往的这个时期，空调商们已开始收紧返利比例、加码生产储备“弹药”。然而，今年的空调行业却一反常态。昨日，商报记者获悉，由苏宁牵头联合美的、海尔等10多家空调企业，将在3月26日发起“空袭72小时”促销大战，预计投放百万台空调进行“地毯式轰炸”。同时，国美也与格力正式携手，将于3月27日推出50万套特价格力空调限时抢购活动，并宣称力争创下世界纪录。
一场十年来规模*大的空调价格战，就此开启。
探市
部分产品跌破千元
昨日，记者走访市场看到，石桥铺苏宁卖场内贴上了促销的宣传画，1P空调、变频空调仅售999元，2P柜机价格跌破2600元。
“我记得去前年这个时候，大1P的挂机*便宜也要2000多元，今年个别产品居然跌破千元。”家住沙坪坝的李女士称，她前两天去逛家电卖场时，还被促销员塞了好几张空调促销单，且几乎每个品牌都有特价机。
促销单“满天飞”的背后，一场一反常态的空调“价格战”正在紧锣密鼓地进行中。
“我们将在明天启动‘空袭72小时’的促销活动。此次投入不容小觑，力度之大超过近年任何一次活动。”重庆苏宁空调经理许永奎介绍，苏宁将携手美的、海尔、奥克斯、海信、志高、长虹、惠而浦、三菱重工、松下、TCL、新科等10多家空调商，发起10年来*大空调促销活动，将投放百万台空调6折起售，套购空调*高可优惠5000元，部分品牌甚至宣称“价格回到10年前”。其中，重庆地区将投放7万台，千元以下的就有1000台。此外，消费者在苏宁门店预存50元可抵400元，以前预付10元*多抵50元。
几乎同一时间，国美全国门店及国美在线也宣布，将携手格力，投放50万套格力特惠空调，于3月27日，冲击3天50万套这一空调单品牌销售的世界纪录。“毫不夸张地说，这是近10年来力度*大的活动，价格低至6折~7折。”重庆国美空调科主管董静炜称，仅特价机就有1万台，以往2300元的特价机此次更是标出1800元的低价，奥克斯等品牌空调*低仅售999元。
除了价格厮杀之外，苏宁还推出30天无理由退货、以旧换新补贴400元~2000元、免费清洗、免费加氟等服务。国美也推出了“一日三达”、“送装同步”、“贵则补差价”的措施。
幕后
各大商家“蓄谋”已久
事实上，价格战似乎已成为了空调市场的“常客”，且节奏越来越快，从以前以季度为主线、月度引爆，发展到现在以月度为主线、72小时引爆。
“此次‘空袭72小时’无疑是‘水到渠成’，早在今年年初，苏宁云商高层侯恩龙、李斌就已开始与美的、海尔、奥克斯等各大空调品牌进行密集磋商，着手规划此次大规模的让利活动。”苏宁云商营销管理总部执行副总裁王哲向商报记者透露，3月22日，空调“大佬”齐聚苏宁，这是*近十年以来，中外空调巨头首次在同一时间，选择同一零售巨头发起的空调促销大战。此次促销大战更深层的目的是通过货源、预存订金、以旧换新、与家装公司异业合作等，挖掘市场消费潜力。
而格力董事长董明珠在与国美会谈时，则放言：“暴利时代结束了，空调价格也该回到6年前了，与国美一起完成3天卖出50万套的目标，冲击新的世界纪录。”
国美内部人士称，格力与国美早在一年前就开始筹备，从咨询、购买、配送、安装等各环节进行大数据分析。
纵深
4000万台空调存货难销
一反常态的价格战，折射出空调商们的日子并不好过。今年3月5日，苏宁联合中怡康数据咨询公司及上游供应商发布《2015空调行业白皮书》。报告中指出，去年由于房地产市场及天气原因，导致空调出货通路受阻，行业库存量高企，截至2014年年底，空调行业库存总量已经超过4000万台。各工厂和部分渠道受制于高库存的压力，将会拉低空调价格以期清理库存。
4000万套以上的库存是什么概念?按照行业统计，这是国内将近一年的销售总量，也就是说行业从现在起不再生产，4000万套到今年销售季结束都难以消化掉。
“巨额库存才是空调行业产业链上的*大痛点。”许永奎坦言，今年1~2月，代理商囤货压力增大，销售额同比下滑两位数。与此同时，自去年下半年以来，空调原材料成本不断走低，其中石油价格在2014年下降约20%、铜价格下降约20%、钢价格下降约15%，消费者持续观望，“堰塞湖”已形成。
“从去年起，空调厂商就通过加大返利，向我们压货。”一位不愿具名的经销商透露，某知名空调品牌为了完成销售目标，从去年的第四季度就开始压货，并且在终端挑起价格战。如今，旺季未到，终端又卖不动，资金已经变成库存。“我们现在的资金基本都压在货上，想再拿货也是力不从心。”该经销商无奈表示。
董静炜也称，2013年夏天天气酷热，有些地方空调甚至一度脱销，导致去年各大空调厂都加大了产量。不过，谁也没料到去年是个凉夏。加之去年10月，国家变频空调新能效标准将全面实施，以往3~5级的能效变频空调全部淘汰，导致大量库存难以消化。
内患未除，外患又起。今年，创维、康佳等彩电品牌还纷纷宣布跨界，布局空调产品，以补齐在整体家电上的短板。
观点
价格战能否“止渴”
众空调商面对庞大的库存压力、大宗原材料价格下滑、众品牌因业绩压力而在价格上“贴身肉搏”。然而，价格战究竟为各大商家带来了什么？
中怡康数据咨询统计，受制于价格战阴云，空调市场均价降幅达到7.9%。在今年“3·15”期间，销量大幅上涨8.0%的形势下，销售额却出现下跌，微降0.2%。
家电行业观察人士刘步尘表示，空调行业健康发展有赖于行业的融洽度。长期以来，空调行业不倾向于打价格战，这不仅有利于生产厂商充分回笼资金，还能更好进行空调研发生产。但现今价格战的频频出现只会让他们身陷泥潭。长此以往，经销商、尤其是代理商将利益受损。同时，也将透支消费者的购买力，削薄商家的利润空间。
刘步尘认为，目前，空调市场价格战已分为两大阵营，一是格力和国美联营的阵营，另一阵营则是苏宁联合美的在内的其余非格力商家的阵营。空调巨头格力与美的长期占据市场份额的“大半江山”，两大阵营长期对峙，整体上来说弊大于利。
“空调行业有可能成为第二个彩电行业。价格战动辄近千元的降价，会使空调利润越来越低。一些实力不济的中小厂商或许会被淘汰出局。”刘步尘说。
提醒
对比价格物流和售后
专家预计，今年厄尔尼诺现象会出现，夏季将出现高温天气。“温度越高，空调价格就越高。”业内人士分析，目前，两大阵营展开的价格战已使空调价格杀入谷底。随着未来气温的升高，空调价格或将出现一定程度的攀升。
此外，业内人士称，未来重庆空调刚性需求或将达到50万套。同时，根据空调8~10年使用周期，预计今年市场待换新空调量将达到1200万台。空调行业将迎来市场新增点，其中重庆整体市场规模将保持10%增长。因此二季度空调价格将有一定回升。
目前，消费者可趁机抄底。但对空调这类“三分购买、七分安装”的大件商品，不少商家仍然建议，消费者应对价格、物流和售后三大方面进行对比。“当准备购买的家电无法找到一致的型号进行比价时，消费者可选择外观、功能差不多的同品牌商品。”重庆国美相关人士表示。此外，消费者*好提前关注活动信息，及时抢到实惠价格。 | 