出资11元就可玩众筹，还能抢1.1折特价房……昨日，京东向本报发来的*新数据显示，旗下的京东金融平台与远洋地产于“双11”推出的“地产众筹”活动，目前已迎来了近18万人出资参与。而在重庆，地产与电商联手推出的众筹产品也在“双11”当天被一抢而空。
其实，地产与电商以“众筹”名义掀起跨界合作在年内并非首次，搜房、团贷网、平安好房等地产电商，今年都有过与房企联手推出“众筹”的案例。对这类跨界众筹，有人质疑其已沦为房企的促销手段，也有人认为是电商在为金融平台“铺路”。如果都是“为他人做嫁衣”，电商、房企为何都如此积极地把众筹蛋糕做大？如果只是“尝鲜”，双方的跨界合作又能走多远？商报记者对此进行了调查采访。
国内
近18万人参与众筹项目
昨日，记者从京东金融平台获得的*新数据显示，京东与远洋联手推出的“11元筹1.1折房”活动，在本周二推出之后，共吸引了17.93万人参与，共筹集了1223.77万元的资金，创下国内实物众筹单个项目参与人数之*。
“远洋地产将拿出北京、秦皇岛、天津、大连、武汉、杭州、抚顺七大城市的11套房源参与此次众筹，而且所有的房源均为原价的1.1折。”京东金融相关负责人告诉记者，与之前地产众筹主打理财、投资功能不同，京东与远洋的合作以“低折扣”抢尽了眼球。以北京一套36平方米的房为例，1.1折仅需9.9万元，每平米仅2750元。记者搜索发现，该楼盘所处的北京五环附近的均价则为每平米3万元左右。
此外，低门槛也是此次跨界众筹集聚人气的重要砝码：活动期间，京东金融用户只需支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格，其它京东用户则需支付1111元以获得抽取资格。抽取结果将在11月17日揭晓，抽中者将以1.1折的价格购买上述房源。未被抽中的用户，其所支付的金额也将“原路”退回。
据介绍，远洋地产此次拿出的11套房，原价*高134.4万元，*低价为24.8万元。以1.1折计算，抽中房源的投资者，*多可节省119.6万元，*少也可以省22.07万元。不过，由于目前有近18万人参与此次众筹，因此有网友“吐槽”称，抽奖者如同“撞大运”；还有网友戏称此活动为“18万人坐等天上掉饼”。
本地
160个众筹名额一抢而空
在重庆本土，房企与电商也不愿错过众筹的盛宴，并借机尝鲜这一新兴的“金融蛋糕”。
11月11日，搜房联手新鸥鹏地产集团推出了一套套内面积为42.39㎡的房源，作为众筹目标。根据活动规则，这套原价为35.72万元的房源，众筹的目标价为16万元（相当于原房价的4.5折），网友只需投资1000元即可参与众筹。在实现众筹目标后（即只要有160位网友付款参与活动），该房源就将于11月22日以16万元作为底价进行竞拍，出价高者获得上述房源。
与京东远洋的众筹不同，参与重庆此次众筹的网友，不仅有机会低价抢房，而且还能获得“额外收益”。“如果竞拍流拍，新鸥鹏将拿出众筹总金额的10%即1.6万来给参与众筹的160个网友分红；如果竞拍成功，超出16万的差额将均分给160名众筹客户。”新鸥鹏的相关负责人告诉记者，如果竞拍*后的成交价为原房价的5折，那么每个网友的收益将为75元；如果6折成交其收益则为276元，以此类推。
“活动当天，160个众筹名额就被一抢而空。”上述负责人告诉记者，无论*后的竞拍结果如何，这次众筹活动在双11期间已为项目储备了一批“潜在客户”。
电商算盘
意在互联网金融
目前，各大电商推出的地产众筹活动都是“免费的午餐”。“京东与远洋的合作不收取房企和众筹参与者任何一方的手续费。”京东金融负责人告诉记者，“双11”的众筹为全免费的活动。同样，搜房与新鸥鹏的合作，也没向房企和众筹网友收取手续费。
奇怪的是，电商们对于“只赚眼球不赚钱”的众筹，不仅不嫌弃而且都表现出了“跃跃欲试”的态度。今年以来，除了搜房网和京东之外，平安好房网、团贷网等电商平台也先后推出了多个房产众筹项目。其中，平安好房甚至把众筹的“标的”投向了海外的房产。
电商抢滩登陆众筹项目，难道只是凑热闹？他们都心甘情愿“为他人做嫁衣”？“电商积极与房地产企业跨界合作，并开创了地产众筹的元年。这其实是电商平台借众筹探路互联网金融的一种尝试。”上海易居研究员严跃进告诉记者，众筹一方面可以拉近与房企的距离，一方面又可以储备大量的投资人，这才是电商纷纷推出众筹的真实目的。京东在与远洋的众筹活动中，不仅将“京东金融”推到了大众视野，而且一举为平台积累了近18万的潜在投资人。
而且，电商对地产行业也并非永远免费。“远洋与京东的第二波众筹将在本周内亮相。与其他房企的合作也将在近期揭晓。”京东金融平台的负责人告诉记者，该平台推出的众筹产品还涉及了影视、文娱、动漫、科技等几大行业，而对这些产品的筹资方，京东都要收取3%的手续费。“目前，我们与远洋首次合作是免费的，但未来肯定是要向房企收费的。”上述负责人表示。
房企算盘
探索营销新渠道
和电商相比，房企更是在众筹中拿出了“真金白银”。以远洋地产为例，根据记者的粗略统计，其在京东金融平台拿出的11套房源，其原价总和为718万元左右，但其*终售价总和则为80万元左右。这意味着，远洋地产在这次众筹中至少要损失638万元的收入。
在重庆，新鸥鹏推出的这套众筹房源，如果以16万元的价格竞拍底价成交，其套内售价仅为每平米3774元。而目前，该项目所在区域的套内均价则为每平米4500元到6000元不等。对此，不少市场人士质疑房企参与众筹是“花钱赚吆喝”。
但市场的质疑没能挡住各大房企对这一金融工具的“好奇”。记者调查发现，除了万科、龙湖、远洋等大型房企之外，广东、河南等地的中小房企也纷纷与电商平台合作，推出了跨界众筹项目。
“年终岁末，房地产行业都有冲击年度任务的压力。”严跃进表示，借助京东的众筹活动，远洋地产不异于打了一场漂亮的“宣传战”，这样看638万元的投入并不贵。记者查阅远洋地产公告发现，截至10月底，远洋地产累计实现协议销售额为304.7亿元，完成400亿元全年目标约76.18%。这意味着远洋在*后两个月还需要完成近100亿元的销售任务。
除了完成销售任务外，与京东的众筹活动，也体现了远洋地产“营销做加法”战略。“我们提出了做加法的销售策略，将更多的渠道纳入营销思路中。为此我们专门要求各地公司增设渠道经理这一岗位，这个岗位其他房企都没有设立。”远洋集团营销负责人表示。对于远洋来说，与京东合作的众筹案例，至少是探索营销新渠道的一个成功案例。
“自双十一活动以来，众筹项目的到访量大幅度提高。”新鸥鹏的负责人也认为，尽管目前还不能计算这次活动能给销售量带来多大的提升，但是众筹确实是一种新的营销方式，而且也符合“互联网金融”发展的方向。
纵深
房产众筹
看上去很美
“作为一种新的融资模式，众筹存在巨大的市场潜力，房企和电商也都想在这一领域分一杯羹。”易居研究院研究员严跃进说。世界银行近日发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》显示，目前，众筹模式已在全球45个国家成为数十亿美元的产业。预计到2025年，中国众筹行业市场规模可达500亿美元（约合人民币3000多亿元）。
“房企面临转型，电商意欲拓宽盈利渠道，两者都不约而同锁定了‘互联网金融’。”严跃进认为，现阶段，房企、电商都在探索进入互联网金融的有效途径，而众筹这一模式的出现，不仅可以让两个行业取长补短，而且能快速地积累人气，所以地产、电商跨界合作的案例总能一蹴而就。
房产众筹热闹，但尚属初始阶段，目前“看上去很美”，仍面临诸多瓶颈，如“房产众筹”认知度较低、资金安全问题、投资风险、无相关法律保障等都是需要面临的问题。
“时值房地产行业的弱周期，互联网思维成为了房企探索的新方向。因此，纵使众筹存在争议，也不影响房企试一试的心态。”深圳市房地产研究中心高级研究员李宇嘉说，互联网众筹是房地产开发商与互联网思维开展深度融合的产物，不管未来能否成功，这代表了传统房企转型升级的一种尝试。 | 