“双11”狂欢让白酒行业卷入“一地鸡毛”的口水战，在茅台、汾酒等厂家集体封杀电商战队的同时，电商阵容也起了“内讧”。
11日下午，在“双11”狂欢接近尾声之际，酒仙网董事长郝洪峰向1919酒类直供董事长杨陵江发起挑战:出厂价819元/瓶的飞天茅台，现仅售699元一瓶，敢不敢跟5万瓶？还在促销页面配上“又买贵了吧，赶快去1919退差价呀”的字样。杨陵江则在昨日凌晨两点发布声明称，1919明年将不再参加天猫“双11”活动，放弃此次行业第二的排名，并将向法院提起关于酒仙网以及郝洪峰的诉讼。事实上，就在电商“内忧”前夜，茅台等厂家便向工商系统投诉1919等多家电商倾销。
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电商参战“双11” 酒厂狙击
在“双11”前夜，在促销还未拉开之际，各大酒类电商便纷纷曝光促销计划：茅台加五粮液套餐价1111元、十年红花郎199元、52度剑南春299元……茅台、五粮液、剑南春、郎酒以及汾酒等五大名酒厂家便争相发布声明封杀，指称部分电商渠道的促销产品质量存疑。
眼看酒类电商的“价格战”没有停下来的意思，10日，在新三板上市的四川酒类直供平台1919发布公告称，公司接到四川省工商管理局通知，称贵州茅台向四川工商局投诉四川1919低价倾销53度飞天茅台，要求公司到四川省工商局接受调查。
1919公司表示，已向四川省工商局承诺，近期将以书面形式进行回复。同时表示，公司作为国内酒类流通行业的第一家公众公司，始终依法经营，同时将继续坚持遵守市场规律、让利于消费者的经营策略。
事实上，据知名酒业专家肖竹青向记者透露，“中枪”的不只是1919，茅台还投诉了多家参与促销的酒类电商，只是他们不愿公开。茅台公司内部人士的说法是除了1919，茅台针对有低价倾销嫌疑的电商平台，都在它们所在地工商局进行了投诉，这是公司维权过程中的一项举措。
中集
电商争夺排名 亏本血拼
面对厂家的争相“狙击”，电商并未“团结”应战，反而相互血拼，越拼越勇，而茅台成为此次“内战”的“炮灰”。
“我们天猫旗舰店在11日下午七点时突破了6000万元，并一直排在天猫同类店铺第一位。”1919酒类直供人士11日下午向记者透露，这是公司首次参加天猫的“双11”活动，线上线下一起促销。
记者了解到，在“双11”接近尾声前，另一酒类电商巨头酒仙网在天猫的店铺排名则一直落后于1919旗舰店、中酒网和购酒网。
平静被酒仙网天猫旗舰店在11日中午推出的飞天茅台659元/瓶的爆款促销打破，到下午六点，酒仙网将每个用户的限购量放大到两瓶，53度飞天茅台价格也调整为699元/瓶，在促销页面还配上“又买贵了吧，赶快去1919退差价呀”的字样。酒仙网董事长郝洪峰则向1919酒类直供董事长杨陵江直接挑战：敢699元/瓶跟5万瓶53度茅台吗？对此，1919方面没有表态。
重庆市酒类流通商会负责人向记者透露，飞天茅台出厂价为819元/瓶，商会内有茅台大经销商，即便是会员调货，53度飞天茅台的调货价也在830元~840元，零售价则在900元左右，而酒仙网和1919都没享受茅台出厂价，相当于659元的价格，卖一瓶要亏160元以上，即便是699元，也要亏120元以上。
对酒仙网与1919掀起的价格战，不少传统经销商惊叹：659元，这可以说是天猫全网*低价了，这是要把茅台打成“炮灰”吗？在酒业专家肖竹青看来，电商的低价促销，显然将降低名酒在消费者心中的心理价位，一旦形成预期，将对传统经销商和厂家不利，影响价格体系。
下集
PK变成口水战 法庭相见？
将网上“价格战”升级为夹枪带棍的口水战，“泥沙俱下”的争斗终究收到效果。在“双11”落幕之际，酒仙网以热卖指数73903逆袭1919酒类直供天猫旗舰店，成为天猫酒类店铺TOP排行榜的第一位，1919则以71424的热卖指数紧随其后，远远甩开热卖指数54547、排第三的购酒网。
不过双方的PK并未结束。
在昨日凌晨，酒仙网董事长郝洪峰宣布，“双11”一天，酒仙网卖出酒417.9万瓶。这个量大约为2000吨，相当于一个中型酒厂一年的产量。而1919酒类直供天猫旗舰店销售额则突破7000万元。
“我们将自愿放弃在此次天猫‘双11’活动中的排名。”就在“双11”大幕落下两个小时后，昨日凌晨两点，1919董事长杨陵江发布了一份声明，称1919明年将不再参加天猫“双11”活动，并将于近日向天猫正式提起书面抗议，抗议天猫推动非良性竞争并支持虚假交易。
杨陵江表示：“将就酒仙网董事长郝洪峰及其高管，为了商业竞争，不择手段，公然高频率恶语诽谤攻击他人及公司，并大规模传播已经证实为不实消息的行为，向法院提起诉讼。”
分析
亏本促销为哪般？
类似家电、服装行业，刚与电商“碰面”的酒业也免不了打价格战，此举意欲何为？
重庆市酒类流通商会人士表示，酒类电商要走向成熟，需要走出价格战、拼刺刀的格局，从落实可信度、打造放心酒的角度，建立消费信心。在另一方面，和其它电商一样，酒类电商发展初期都需要有钱来“烧”，“烧钱”引流量、关注度和投资。对正在冲刺上市的酒仙网来说，若输了这一战，上市前就难找到其它造势机会。
而在此前，酒仙网已经通过六轮融资获得10亿元投资，酒仙网输势显然不会被投资人接受，才祭出宁愿亏钱也要赢势的狠招。
已在新三板挂牌的1919酒类直供董事长杨陵江表示，参加“双11”本就是亏本生意，卖产品不赚钱，投入数百人力备货、发货，累计耗损超过800万元。但不参加就会引来种种质疑，参加是作为品牌诉求的需要，并不是要吸引投资。
“因酒仙网是酒业垂直电商老大，在‘双11’将其从排名第一的宝座上踢下去，1919将名声大噪，即便只做老二，也能造成轰动的影响力。”资深酒业营销人白玉峰表示，电商不是1919的主业，但以如此猛烈的炮火参战，显然为死磕酒仙网。事实上，线下才是1919的主力。白玉峰认为，对这场价格战，1919准备充分，弹药充足，酒仙网猝不及防，遭遇了一次“珍珠港”袭击，大部分时间里狼狈不堪。但*终价格战硝烟散去，盘点战果，只能用酒仙网惨胜来形容，“如果酒仙网这次输了，就真的一切都完了”。
观点
酒类电商价格战
杀敌一千自损八百
厂家的争相“发飙”，电商战队的“内讧”，让年初以来颇为疲软和平静的白酒行业增加了无数话题。但不少业内人士看来，这暴露了白酒行业的渠道之忧。
在肖竹青看来，对进入深度调整期的中国白酒行业来说，面对产能过剩和行业集中度过高导致竞争白热化的现状，以及消费者消费习惯的改变，应积极开拓渠道、创新营销方式，以适应消费需求多元、多极、多点的市场变化。
肖竹青建议，野蛮的封杀和阻止并不能阻止趋势的前行，有人愿卖、有人愿意买才是酒类渠道变革的关键点；分渠道、分品种经营，是可以实现电商与传统渠道和谐共处的，电商是趋势，酒厂需要正视这个趋势，并因势利导。
不过对电商渠道的价格战，多位业内人士也并不看好。
“不会有哪个消费者记得你是1919还是酒仙网？这场价格战只会让消费者记得，酒就是暴利行业。”一行业观察人士表示，留给消费者如此印象的后果，也将由酒商来承担，行业都没饭吃了，引起全国酒商抵制，酒类电商还有活路吗？
“互联网企业基因就是吸引眼球炒作引流，但商人应该是人来人往皆为利往，大家求财不求气，何必杀敌一千自损八百？”肖竹青直言，酒业电商刺刀见红拼低价，是白酒行业进入深度调整的一个信息——酒业已进入“剩”者为王的时代，谁能笑到*后，谁就是赢家。 | 