茅台加五粮液1111元、十年红花郎199元、52度剑南春299元……为了在“双11”期间大赚人气，酒类电商祭出比出厂价还低的价格也是拼了。然而，亏本买卖尚在“弦上”，名酒厂家已经坐不住了。近日，茅台、五粮液、剑南春、郎酒以及汾酒等相继发布声明称，参加“双11”活动的部分酒类电商为非授权渠道；甚至于，有酒企暗指这些渠道的促销产品质量存疑。传统经销商也加入“声讨”电商阵营。
酒类电商亏本促销
52度五粮液加53度飞天茅台套餐1111元、53度飞天茅台抢购价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、53度红花郎酒10年199元/瓶、52度珍藏级剑南春359元/瓶……昨日，记者获得一份“双11”酒类电商促销计划，1919酒类直供、酒仙网、中酒网等酒类电商均在其中。
1919酒类直供、酒仙网等酒商透露的促销计划显示，“双11”期间，这些酒商的多数名酒价格将跌破出厂价。比如，目前53度飞天茅台出厂价每瓶819元、52度五粮液出厂价为609元、红花郎酒10年出厂价为269元。
如果从市场终端零售价的角度去对比，业内人士将这个促销力度视作“流血”不无道理。昨日，商报记者从重庆酒类流通商会旗下数家企业了解到，飞天茅台零售价在950元上下、52度五粮液零售价680元左右、红花郎十年的零售价280~300元、剑南春珍藏级52度零售价在500元上下。
以1919酒类直供推出的52度五粮液加53度飞天茅台套餐1111元为例，比两者的出厂价之和1428元低了317元，比市场终端零售价更是低了519元。
“市场竞争激烈，‘双11’促销企业不得不做，1919也是没有办法被卷进来的，但是做促销不仅不赚钱还要投进去不少的费用，我们估计不得不投几百万费用进去。”1919酒类直供董事长杨陵江向记者抱怨，“双11”的规则就是比拼低价，价格不够低就没办法挤上去，参加促销活动属“被逼无奈”。
杨陵江坦言，参加“双11”活动，全是为了塑造品牌的需要，如果缺席，诸如资金链断裂等质疑之声就会传开。但参加活动，除了账面上的直接亏损，其他方面也有无形的巨大投入，比如从一个月前就开始进行准备，前后投入了近700人次的人力队伍，并压了超过2亿元的货。
五大名酒相继“发飙”
尽管酒类电商的促销尚在“热身”，但已经让名酒厂感到了压力。
反应*快的剑南春在11月5日发布声明称，酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等电子商务平台2014年度与公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。如存在侵犯剑南春知识产权的情形，公司将依法维权。
紧随其后的茅台则在6日的声明中称，有电商平台以低于出厂价的价格销售茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，公司正通过相关部门依法维权。并表示该公司在2014年与1919酒类直供、中酒网、酒仙网、上海购酒网等电子商务企业没有任何直接合同合作关系。
而此前就与1919酒类直供打过数次“嘴仗”的郎酒也称，与1919酒类直供、购酒网等7家电商没有合作关系，其进货渠道无从查实。五粮液发出的声明也与其他酒企类似，表示京东商城、酒仙网等为授权电商，并与中酒网、1919酒类直供酒类电商“划清界限”。
反击酒类电商“双11”大促销的阵营还在壮大。昨日，汾酒也通过官方微信等渠道表示，除了其在京东、天猫等平台上的五个官方旗舰店外，不能保证其他电商渠道售卖的汾酒产品质量。
五大名酒企业争相狙击，让这场酒类行业尚未开始的促销盛宴便充满硝烟味，“群殴”结局目前尚未可知。
传统渠道纷纷“帮腔”
五大名酒厂的声明“登台”后，各路传统经销商也纷纷加入了“声讨”电商的阵营。昨日，记者在微信朋友圈中看到，不少酒类经销商贴出酒企的声明，并附上“电商不是慈善机构，为啥低价卖酒？”、“电商渠道假货横行啊!”等等质疑声。
重庆某国窖1573等名酒大经销商负责人吴先生表示，“网上全是假酒，看看酒企的声明，（它们）并未供货给电商，网购产品无保障。”吴先生还质疑称，低于厂家出厂价，电商真是亏本卖吗？还是因为都是卖的假酒？他还举例称，某些产品在一家电商不同的平台上，同一款白酒的定价差异在100多元。
吴先生认为，电商只是一个平台，交保证金就可开店，卖2瓶假茅台就把保证金赚回来了，消费者买到假的也难以维权。
某泸州老窖窖龄酒经销商黄先生亦称，“人不识货钱识货，买酒不能只图便宜,电商可不是慈善机构。”
而茅台一不愿具名的大经销商则不肯过多评价此次的风波，只表示公司这么做自有其道理。
纵深
渠道相争 厂家意在保护线下？
和以往某些酒企“单挑”电商渠道相比，此次事件为何越演越烈？更令消费者担忧的是，网上真的售卖假酒吗？
“我们对厂家的做法表示理解，但1919敢对卖出去的产品负责。”1919酒类直供董事长杨陵江表示，消费者喜欢的方式才是*好的销售方式，“双11”就只有一天，而且促销也是限量的，一人一瓶或两瓶，甚至于传统经销商和厂家都可以加入，没必要封杀，但它们的思路还没调过头来。
杨陵江认为，相比于电商渠道，酒厂绝大部分利益依靠的是传统经销商，而电商的促销价格直接挑战了线下渠道利益，几大酒厂针对电商如此大动干戈，显然是为维护传统经销商们的利益。
酒仙网相关负责人则表示，对于厂家的“发飙”无话可说，“只能说我们所有的酒都是正规进货渠道”。
重庆酒类流通商会秘书长郑孝平昨日向记者表示，电商或是传统渠道都有卖假酒的机会和可能，电商低价卖酒并不意味着就是假酒，消费者选择标准应该是渠道的信誉度。
他向记者表示，不少传统酒商其实是靠贷款做生意，在消费受阻和银行催款的双重压力下，不得已低价出货，以解还贷款利息的燃眉之急，而一些电商的货源正是来源于此。
著名白酒专家肖竹青则表示，电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本，因此费用成本低。然而，他们祭出的低价大旗却直接动摇了传统渠道的价差体系，因此遭到传统渠道的群起而攻之。
“酒类电商占白酒市场总量不足1%,白酒企业不可能因为1%销量去得罪传统渠道99%的传统渠道代理商的价差利益。”在肖竹青看来，“有人愿卖、有人愿意买”才是关键点，分渠道、分品种经营，是可以实现电商与传统渠道和谐共处的，“电商是趋势，酒厂需要正视这个趋势，并因势利导，野蛮的封杀和阻止并不能阻止趋势的前行。” | 