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京东IPO后首战“6·18” 引来群狼抢戏正文 |
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| 京东IPO后首战“6·18” 引来群狼抢戏 |
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文章来源：汇融网
相关：京东IPO
点击：2539
添加时间：2014/6/19 9:47:34 |
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部分电商优惠
天猫
●6月18日，电器城“全网底价”促销、余额宝0元购，当天追加5000万元天猫红包；
●6月16日～19日，美妆、百货、家装家纺等轮番让利；
●6月26日，服装大促。
京东
●6月11日~23日，猜球赢特价手机、世界杯热销手机大推荐；
●6月18日，家电全品类终极底价；
●6月17日~6月20日，1折秒家电等。
苏宁易购
●户外运动商品手机下单更优惠；
●超市频道每天3场“1元秒杀”、“5折疯抢”；
●手机端专属爆款抢购，“易付宝充100抢100”。
距离6月18日零点还有半个小时，喜欢网购的谭卓打开多个电商APP，开始浏览几天前收藏的商品页面。而去年“双十一”，她是守在电脑前等待“秒杀”的。半小时后，“6·18电商大战”正式拉开大幕。天猫、京东、国美在线、苏宁易购、当当、亚马逊……大小电商纷纷加入；秒杀、折扣、满减、直降、手机红包……各种优惠满天齐飞。
昨日，记者在采访中了解到，尽管京东、天猫等在PC端的优惠力度不减，但今年大家的目的只有一个——将PC端客户引入移动端，在下一个电商主战场占领先机。有业内人士称，京东IPO后首战“6·18”是市场焦点，但此番引来“群狼”抢戏，其结果如何更令各方关注。
价格战
全网底价PK全场大促
昨日，这场大战的主角之一京东打出了“全场大促”的旗号。“空调半日交易额同比翻番，销售高峰时平均每分钟售出一辆汽车。”京东方面昨日向商报记者透露。
“截至上午10时，天猫电器城手机类目已卖出50万台手机，平均每小时卖出5万台。”昨日，天猫相关人士向记者表示，从昨日零点起，天猫电器城发起“全网底价”促销，手机是主打商品。小家电、大家电、电脑办公、影音配件等分会场则推出了3～4折起的超值优惠。
加入这场大战的其他电商，也给出了极具吸引力的优惠力度。
苏宁易购全场手机*高直降1000元；户外运动频道优惠幅度高达70%；超市频道每天推出3场“1元秒杀”和“5折疯抢”活动。
重庆国美打出直降、买赠、抽奖等多种组合拳，大量商品价格“直击”网价。其中32英寸彩电跌破999元，合资品牌两门冰箱首次跌破1300元，2P定频柜机跌破3600元。
当当除推出50万种图书5折优惠活动外，还推出了服装尾品抢购。
尽管亚马逊中国在整个中国网购市场的份额并不高，但仍然不愿意错过这场声势浩大的大战——6月16日~18日，亚马逊中国多个品类价格满减或直降。
红包战
比比看谁送得更多
春节期间微信红包的风靡，让“红包”这一概念成为今年“6·18电商大战”的关键词。
早在5月30日，京东就宣布开启“10亿红包全民抢”活动，通过微信、手机QQ、京东手机客户端，陆续向消费者送出总价值10亿元的京东红包。
昨日，天猫方面表示，天猫电器城会在6·18当天全网底价大促中，再追加5000万元天猫红包。
苏宁易购相关负责人透露，此次在PC端、移动客户端推出了价值18亿元的红包。单个红包*高可刮出888元，每个账号*多可获5个红包，可在下订单时直接抵扣现金。
创意战
“世界杯”成*热关键词
正在火热进行中的世界杯，成为诸多电商瞄准的新卖点。
京东以“狂欢足球月”为主题推出的活动，除了家电参与火热促销外，京东手机还展开“猜球赢特价手机”、“世界杯热销手机大推荐”活动。在“猜球赢特价手机”活动中，京东针对每场比赛推出一款专属手机优惠活动，网友投票竞猜每日热点比赛结果，每场比赛用户限投一次，竞猜正确即可获得购机资格。
天猫除推出“世界杯扒球衣赢红包活动”以外，还开设了世界杯狂欢专区，世界杯纪念版手机壳、世界杯纪念版无线鼠标、足球款扫地机器人等世界杯新奇特产品应有尽有。
同样是针对球迷，苏宁易购推出的是彩电、手机、电脑、平板电脑和电视盒子等100万台热销看球装备。同时，运动户外频道开启世界杯模式，通过移动端设计世界杯中场休息抢购、拇指秒杀活动。
移动战
手机消费优惠更多
与往年不同的是，今年移动端营销更加显眼。
借助自己的APP和已对其开放的手机QQ、微信入口，京东不但通过发放红包成功导入了流量，其商品销量也得到大幅提升。来自京东的*新数据显示，京东手机客户端下载量不断攀升，截至昨日12：00，在苹果APP Store的免费总榜中排名第七，在生活类排名中持续位居第一。
在移动端客户导流工具方面，阿里巴巴早已有了微博、高德、淘宝APP等。通过这些渠道，天猫在移动端的发力更加全面。商报记者了解到，天猫今年6·18期间在移动端的策略，包括“扫码世界波”（号召用户提前抢定）、手机端趣味活动、与PC端同步大促等，意在用“好玩”将流量变现。
苏宁移动购物事业部负责人则介绍，苏宁易购手机端特别开通了专属爆款抢购通道，能享受网页版爆款单品提前2小时开抢，同时享受“易付宝充100抢100”的优惠。同时，苏宁户外运动产品还推出了“手机下单更优惠”活动，比通过电脑下单便宜2~60元不等，甚至有机会获得免单。
消费者通过国美手机端下单满2000元，则可获得50元现金券，并能同时享受手机抢购、直降等促销优惠。
追问
京东店庆为何引发大战
6月18日是京东店庆日，为何成为各大电商提升销量、阻击竞争对手的重要时机？互联网分析师郝群向记者表示，京东已经成为能与阿里相抗衡的第二大电商，一举一动备受关注，所以既会吸引天猫，也会吸引大批跟风者。“此外，阿里创造的‘双十一’购物狂欢节是在年尾，而消费者的网购需求很难积累一年再集中释放，因此，年中成为电商刺激消费的一个节点。而京东的店庆日正好契合这个时间点。”郝群说。
双十一6·18谁是赢家
田峥表示，双十一和6·18的PK，事实上是阿里和京东的PK，也是电商寡头的PK。“京东成功上市后，迅速成为市场关注的焦点。而京东此次能否给市场交出一份满意的答卷，是本次大促的焦点。同时，这次大促将会进一步巩固京东和天猫两极竞争的寡头格局。”田峥说。
“无所谓输赢。这是两个不同的消费节点，是可以相互补充的消费节点。*终会是双方共同将网购市场做大，从而实现共赢。”郝群说。
移动端是下一个战场？
无论天猫还是京东，都已经把移动端作为此次电商大战的战场之一。在采访中，多位业内人士向记者表示，随着移动互联网发展的深入，移动端必将成为电商的下一个主战场。
“移动端毫无疑问会成为电商主战场。”互联网分析师黄嘉榔向记者表示，移动端和PC端有很大的差异，但“货到付款退款难”、“虚假电商报案难”、“虚假宣传实惠难”等电商面临的普遍难题，在移动端同样会存在甚至可能更加严重。电商要想在移动端占领先机并掌控这一端口，就必须解决好这些问题。 |
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