手中的二手房一时半会出不了手，看中的新房又缺钱首付……在二手房的买卖中，售房者经常都会遇上这样的“时间差”，中介从中发现了“新商机”。昨日，记者从钢运房产获悉，该公司旗下的“换房网”已上线。通过该网站，售房者可以实现二手房评估、抵押借款、新房购买等多个流程，只需7到10天即可完成“换房”。
换房网上线 10天可换房
“换房网主要针对的是有房产，同时有换房意愿，或者想把这部分不动产利用起来的人。”昨日，钢运房产副总经理谭琥霖告诉记者，通过换房网，想换房的人可以一站完成一买一卖的所有流程；不想换房的人，也可以通过该网站让这部分不动产快速地动起来。
据介绍，上述两种人群首先要经过一个评估的过程：登录换房网，在输入相关房产的详细信息后，售房者将得到欲售房产的初步评估价。随后，担保公司将对该套房产进行详细评估并得出最后的评估价。在认可上述评估价的情况下，售房者在十天内就可以换得相应的换房额度。
获得额度之后，有换房需要的人在购买新房时，就可以使用上述换房额度抵扣部分房款了（单次抵扣额度最高不超过所购新房总价的30%）。同时，售房者原来的旧房则将由钢运房产进行销售。对于想保留抵押房屋的人，则需要在一年之后偿还上述换房额度。
联手金融 助二手房变现
自2007年开始，重庆中介市场出现过类似“换房业务”。“以前，是由中介直接买下换房者手中的二手房，然后再出手。”业内人士告诉记者，在二手房行情较好的情况下，中介往往通过这类业务赚取差价。
“和原来的换房业务不同，换房网引入了国有金融公司，即重庆市住房置业担保有限责任公司。房屋的质押、借款都由担保公司提供，并且提供一年的免息期。”谭琥霖说，钢运只负责老房的销售，而销售所得则全部归换房者所有。
以正在申请换房的王先生为例，他现有老房的评估价为60万。按要求，他可以在担保公司获得全部房款7成的换房额度，即42万。那么王先生就可以用这42万去买新房了。一年之内，钢运将帮助王先生卖出老房。售房所得在扣取“换房额度”后都归王先生所有。
“担保公司的换房额度将提供一年的免息期。一年后，如果房产未能销售，额外产生的利息将由钢运支付。”谭琥霖告诉记者，引入金融公司的目的，就是为了解决换房者房屋变现的难题。
纵深
利用线下资源 中介转型电商
“换房网是我们向线上发展、开发电商业务的一种途径。”谭琥霖说，在互联网应用的大背景下，传统中介也必须向电商靠近。“如果单纯复制现有地产电商的模式，这不仅竞争大，而且也无法发挥我们的核心竞争力。”谭琥霖说，换房网不仅可以利用钢运线下200家门店的服务，而且可以将其二手房的销售业务与新房和旅游地产有效地嫁接起来。
“传统中介上网探索电商模式，这已成为了大势所趋。”上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，未来楼市将逐步变为存量市场，在改善性需求的刺激下，二手房的买卖将日益活跃，因此“换房”也将有更大的市场。“值得注意的是，金融机构的引入，可以帮助购房者解决不动产变现的问题。但其中风险的把控，也是平台能否安全运营的关键。”严跃进表示。 | 