涂料行业在2008年金融危机的影响下踏进2009销售年。在2008的影响下，09年的涂料市场在年初略显黯淡，销量与往年不可同日而语。3月中旬在慧聪涂料网《沁品》免费赠阅活动中，叶子走访北京建材城从一位经销商口中了解到，前2个月经销商的涂料销量与08年下降明显。究其原因，主要是由于08年房地产低迷直接导致装修市场萎缩，对涂料的需求量下降，直接影响面对消费者的经销商销量及利益。

    早在2008年下半年涂料企业就已经预感到房地产“寒冬”的来临，各涂料企业纷纷采取措施控制成本，减少损失。在国家推出4万亿拉动内需救市计划后，涂料企业纷纷看到曙光，势在2009年打一场漂亮的翻身仗。

    选择何种营销方式就成为涂料企业首要问题：   

    一、电视广告：直接面对涂料终端消费者

    08年笔者就留意电视广告中涉及到的涂料品牌，截止09日前看过电视广告的涂料品牌有多乐士、立邦漆、经典漆、富亚涂料、三棵树漆、雅士利涂料、宝塔山油漆等等。选择如此直接的方式，主要原因是涂料企业希望终端消费者—有装修需求的客户能够通过电视对品牌烙下一点点的印象，国内的涂料企业不能和立邦、多乐士相比，每年投入大量资金在各地电视台进行广告宣传，国内的涂料企业会根据自己产品特点、区域特点，选择适合本企业涂料产品的卫视台投放广告，例如经典漆就选择了湖南卫视进行宣传。

    电视广告作为涂料经销过程中一种辅助手段，通过与消费者直接沟通，提升品牌的影响力，提高消费者认知度，就已经达到涂料企业的目的。   

    二、网络营销：面对中国广大网友

    由工信部统计的数据显示，截止2008年11月我国网民已经达到2.9亿，网民规模居世界第一，由此网络营销成为2009年涂料企业选择的一种营销方式。但部分涂料企业迫切想从网络提高销售量的想法过于急躁，网络营销是一种新兴的销售方式，涂料企业可以通过网络传递涂料产品概念，也是提升企业自身竞争力的方式。只有企业本身的产品质量过关，售后服务周到，价格适宜，通过适当的网络宣传势必会赢得市场份额。

    立邦、美涂士、嘉丽士等涂料企业09年加大了网络的宣传力度，引导消费者理性消费的同时，传递了企业的信息。更是在网下加大了对消费者的服务力度。   

    三、事件营销：借助国内重大事件提升品牌

    笔者认为此种营销方式最有待商榷，选择合适的事件营销会带来意想不到的收获，失败的事件营销恐怕是“赔了夫人又折兵”，像三棵树涂料的“航天牌”究竟能打多久，三棵树貌似找到了恰到好处的事件对涂料产品进行重点包装，但值得推敲的是，三棵树生产的建筑涂料与“航天”有什么关系？不过是拿来炒作自己的产品。希望借航天上位而已。   

    2009年涂料企业将运用适合企业自身的各种营销方式，在提升终端消费者认知度的同时，积极建设渠道经销商，两手都要抓，两手都要硬，双管齐下，才能在2009年销售量的巨大压力下，漂亮的转身。

    进入3月楼市渐暖，带给涂料企业及经销商信心，中国涂料的繁荣将继续下去！

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