上周一淘宝宣布今年“双12”玩法后，其他电商反应冷淡，似乎“双12”又将成为淘宝C店卖家的“独角戏”，不过昨日商报记者了解到，当当网、携程网等准备加入“双12”，尤其携程，在“双11”尝到甜头后，昨日宣布投入5亿元再战“双12”。专家提醒，电商“双12”再斗法应突出针对性和战略性。
当当网确定参战“双12”
昨日，当当网向商报记者透露，当当网备战“双12”已经进入倒计时，并要求供货商备货量不低于“双11”，促销力度将可能与“双11”持平。这也是国内知名B2C电商首次确定参战“双12”。据透露，针对C2C商家货源单一、假货现象以及促销时间集中等问题，当当网“双12”促销将主打“低价、精品和促销周期长”，其促销将自12月10日开始，到12月16日结束，为期一周。
当当公关人士向商报记者介绍，去年“双12”，当当只是做了些促销，没有组织大型促销。今年当当网等B2C电商参与，将是B2C首次参与“双12”，与淘宝为主导的C2C卖家对决。
昨日业界有消息称，京东、苏宁等B2C电商也在对“双12”整军备战：苏宁有望在“双12”期间引爆“家电大战”，而京东则将联合JEEP、牧马人等品牌产品在“双12”当天首发。不过截至发稿时为止，商报记者几经努力，仍未能从京东、苏宁等方面得到具体的促销信息。 携程投5亿加强移动战略
当B2C电商还对备战“双12”半遮半掩时，尝到“双11”促销甜头的旅游网站携程网昨日高调宣布，投入5亿元加强移动战略。携程高级副总裁汤澜日前在接受记者采访时透露，携程准备把“双12”做成旅游行业的“双11”，同时也欢迎其他旅游相关企业一起加入“双12”，共同打造这一旅游业的促销节日。
商报记者昨日从携程网获悉，12月12日起，携程将在移动端和网站发起为期一个月的促销活动，内容几乎涵盖机票、酒店、旅游度假等所有品类，其中，12月12日当天推出的酒店、度假产品秒杀活动，总体价格仅相当于平日的0.5~5折。此外，携程还将配合一系列抽奖免单活动，给所有计划在年末及春节出游的市民带来惊喜。
值得一提的是，携程“双12”秒杀，将覆盖12月到明年3月出行的度假旅游产品，时间跨度相当长。“春节期间，旅游价格一向处于高位。有出游计划的市民，如果在12月12日当天参与秒杀，有机会拿到最实惠的价格，让荷包与心情提前‘过大年’。”携程相关人士介绍说。
针对“双11”集中一天的促销，携程网人士昨日表示，此次携程“双12”促销将为期1个月，这令市民在选择和购买产品时从容许多，可避免过去网络促销时常见的冲动消费。
据介绍，携程在“双11”推出的“脱光湿身派对”，共吸引了3000余人参与抢购，产品在5分钟之内即告售罄。“双11”当天，携程的酒店预订订单数量与预订间夜量，也均比去年“双11”翻番。
手机淘宝将是主战场
和“双11”一样，“双12”这一电商促销日，最初由阿里集团旗下淘宝网率先举办，阿里集团欲在为B2C为主的天猫商家打造“双11”之后，为C2C为主的淘宝卖家打造“双12”促销活动。
上周一，淘宝网宣布，今年“双12”活动从11月28日启幕，持续两周，淘宝将投入3亿“红包”回馈消费者,并借助大数据给淘宝集市卖家个性化的舞台展示。在具体的红包发放渠道，今年“双12”期间,手机淘宝将成为活动的主战场。
据介绍，今年“双12”主题为“万能的淘宝”，淘宝将通过借助大数据的支持,推出购物车自动巡航、场景化购物、个性化搜索等促销活动。传统的商品种类“货架式”搜索,只能解决一部分人的需求,而今年“双12”将推出200多个细分的购物场景,和传统市场按品类划分的思路不同,这样的场景式购物从不同人群的个性化需求出发,对上千万商品、服务进行归类,涵盖了淘宝各类人群的需求。
此外，今年“双12”的3亿红包主战场也将放在手机淘宝上。阿里巴巴无线事业部总监尚文介绍,届时将让卖家在“微淘”上做各种寻宝活动，购物车“摇一摇”，就能获得更多免单机会，而最大奖项是“淘宝帮你清空购物单”，即阿里帮忙免单。
对于阿里来说，销售额不是“双12”的主要目标,其目标是比较全面展示淘宝这个生态圈的各个角色，运用大数据，为消费者提供各种服务。
纵深
电商再斗法 应突出针对性和战略性
“双12”会像“双11”那样吸引各家电商企业举行促销大战吗？“双12”的销售业绩又能否比得上“双11”的规模？
昨日，电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺在接受商报记者采访时分析说，电商“双12”再斗法，比起“双11”大战的收效来说，估计还是无法企及。不过，鲁振旺认为，即使效果上会打折扣，但是消费者应该还有一定的参与热情，因为商家这次的促销力度应该还是很猛烈的。都想抓住今年春节前最后一大促销刺激销售。鲁振旺认为，“双11”大战的成果丰硕和时令性有一定的关系。“双11”大战期间碰巧季节处于秋冬变化之际，这样一来，无论是消费者要添置冬装还是买其他换季的物品都是很好的机会。
对于跟风参战“双12”大战的电商企业，鲁振旺提醒，促销不能老是打价格战，应该根据各自电商平台的不同特点，有战略性和针对性地制定促销计划。比如，阿里向卖家补贴3亿红包鼓励其在无线端“拉客”。淘宝卖家每找到1名非手机淘宝用户，并成功激励其通过手机淘宝客户端购物，即可获得1笔10元的直通车红包，消费者也可以获得相应奖励。而当当网目前最给力的虽然是图书，当当也提出“双12”促销将主打“低价、精品和促销周期长”。鲁振旺提醒说，如果当当能把图书和母婴用品及社交开放平台融合在一起，效果就会更好。 相关新闻
主城百货促销战正酣
尽管距离电商“双12”促销活动还有一周多的时间，主城百货商场已提前开始促销。昨日商报记者走访市场了解到，包括远东、王府井、新世界等多家知名百货已启动了多重活动，提前打响了年末促销大战，旨在吸引更多消费者的同时提升全年业绩。
“满100现金送100元百货电子券”、“满300省150”、“顶级皮草1~5折扣”……从11月末以来，我市主城部分大型百货在延续针对“双11”的促销力度的基础上，又趁着年末，再度出击，赶在“双12”之前，纷纷推出了各类促销活动。
“我们大都会店促销从‘双11’前就开始，力度为‘满300省150’。”重庆远东百货负责人昨日介绍，而江北店9周年庆已经从11月29日启幕，将一直持续到12月15日，力度将超过大都会店的促销力度，几乎全场5折起。该负责人表示，从12月6日起，重庆远东百货江北店将推出周年庆第二波，即流行服饰全场5折起，周一到周四的限日限量单品每天20款，部分商品只需1折。
“上个周末我们便拉开了的十周年庆典活动，并推出了‘流行服饰满100现金送100元百货电子券’的活动。”昨日，解放碑王府井百货策划部负责人表示，从12月1日~31日，该商场促销力度还要加大，全场任意消费即赠200元王府井网上商城优惠券（每日限量赠送）。“今年周年庆促销力度是王府井百货在重庆最大的一次，部分商品只需1折。”该策划部负责人称。
而位于江北观音桥商圈的新世界百货也于昨日启动了以圣诞为主题的促销活动。活动将一直延续至12月25日，其中，流行服饰满99元省60元。
市零售商协会相关人士昨日表示，持续不断的促销，说到底，仍是商家为了完成全年销售业绩而做出的营销手段。受消费大环境影响，今年以来，市内各大百货各月份业绩同比增幅均较去年减缓，因此，进入11月以来，各大百货的各类促销活动甚为频繁。“若按‘双11’前促销为第一波，‘双12’之前为第二波，预计随着圣诞、元旦等节庆接踵而至，后期百货企业或上演第三波、甚至第四波促销战。”该人士分析称。 |
